چرا محصولات اپل گران هستند؟ آیا می دانید که دلایل اصلی برای افزایش قیمت چند برابر آیفون 12 در مقایسه با آیفون های قبلی چیست؟
به گزارش مجله زوم تک به نقل از وبسایت businessinsider، در سال 2016 میلادی آیفون استاندارد اپل در حدود 649 دلار قیمت گذار شد. 3 سال بعد از آن زمان پرچم دار جدید اپل حدودا 3 برابر بیشترز قیمت گذاری شد. چنین قیمتی برای مک مینی حتی بیشتر هم بوده است. زمانی که کمپانی اپل از مک مینی جدیدش رونمایی کرد فیمتش حدودا 60 درصد بیشتر شده بود. چنین افزایش قیمت هایی کلانید برای کمپنی داول به معنی سودآوری خیلی بیشتر است که سرمایه هنگفتی را برای این کمپانی از آن کرده است. کمپانی تریلیون دلاری آمریکایی اپل هم چنیند سود زیادی را برای کشور زادگاهش نصیب کرده است؛ آنقدری که سود یک ساله این کمپانی آمریکایی از سود درآمد نالخالص یا همان GDP کشوری ثروت مند هم چون سوئیس بیشتر است. با در نظر گرفتن همه ی این موارد، واقعا چه چیزی محصولات ابن کمپانی محبوب آمریکایی را اینقدر گران می کند؟ نظر شما در این باره چیست؟ نظرات خود را حتما با ما به اشتراک بگذارید.
چرا محصولات اپل گران هستند؟
به نظر بسیاری از کارشناسان و کاربران اپل، در طول این سال ها، این کمپانی با عرضه محصولات با کیفیت و طراحی های بی نظیر آوازه و محبوبیت بسیاری را برای محصولات هوشمندش ساخته است.
چنین آوازه و شهرتی برای محصولات اپل، طرفداران و مشتری های ثابت و وفادار خریده است.
مشتریان و طرفداران اپل به قدری به محثولات اپل علاقه مند هستند که به محض عرضه پرچم دار های این کمپانی حاضر هستند ساعت ها در صف خرید محصولات این کمپانی بایستند تا اولین نفاتی باشند که جیددترین پرچم دارهای بهترین کمپانی لاکچری دنیا را در دست بگیرند؛ از بابت اینکه بخواهند حتی میلیون ها تومان صرف خریدن محصولات این کمپانی هم بکنند، هیچ باکی ندارند.
پس می توان یکی از اصلی ترین راز های موفقیت اپل را در وفادار بودن مشتریان این کمپانی در نظر گرفت؛ چراکه اپل به قدری در قلب مشتریان خود نفوذ کرد است که مشتریان ثابت این کمپانی به همین سادگی ها راضی نمی شوند که بخواهند از فضای محصولات اپل دل بکشند به فضای دیگری بروند. عادت به اکوسیستم محصولات اپل، یکی از دیگر دلایل ممی ایت که چرا بسیاری از کاربران نمی خواهند از محصولات اپل دست بکشند.
خریداری محصولات اپل همراه با پرداخت مالیات به این کمپانی است؛ بله نباید هم تعجب نکنید. هر کاربری که می خواهد محصولات اپل را خریداری کند، باید کمی بیشتر یا شاید خیلی بیشتر خرج کند؛ چراکه می خواهد یکی از محصولات اپل را خریداری کند. برای مثال، لپتاپ مک بوک ایر 256 گیگی را در نظر بگیرید که 1299 دلار قیمت گذاری شده است؛ شکی در خوب بودن محصولات اپل نیست، اما شما می توانید حتی با 100 دلار کمتر یک لپتاپ بی نظیر قدرت مند ویندوزی را خریداری کنید. در سال 2019؛ قیمت محصولات اپل با رونمایی از مک بوک پرو 2019 به الگوی میانه قیمت رسید، اما هم چنان کمی بیشتر از میانه است. وقتی جان ترنس (John Ternus)، از مانیتور 1000 دلاری برای مک پرو قدرت مند 5000 دلاری رونمایی کرد، نفس بسیاری از کاربران از قیمت نجومی حبس شد.
چنین قیمتی برای یک لپتاپ بسیار زیاد است؛ محصولات اپل در مقایسه با محصولات رقیب قیمت بیشتری دارند، در حالیکه ممکن است قیمت محصولات رقییب حنی نصف باشد، اما در مشخصات آن ها هیچ تفاوتی نباشد.
تصمیمات عجیب اپل؟
اپل گاها تصمیم های عجیبی می گیرد که کاربران را ناخرسند می کند. برای مثال، آیفون های لاکچری گران قیمت این کمپانی را در نظر بگیرید. از زمان معرفی اولین آیفون تا آخرین آیفون که خانواده آیفون های می باشد، با وجود نقد و خواست بسیاری از کاربران هنوز آیفون از رم اضافی پشتیبانی نمی کنند. درحالیکه حتی قیمت یک آیفون با حافظه 128 یا 256 گیگ بسیاری بالاتر از رقیب های اندرویدی اش است، شما اگر بخواهید به حافظه بیشتری دسترسی داشته باشید باید هزینه بیشتری کنید و علاه بر هزینه گزاف، باید مالیات بیشتری را هم تقدیم کمپانی اپل کنید!
مالیاتی که باید برای خرید محصولات کامپیوتری اپل باید بکنید، حتی بیشتر از آن است! اگر شما بخواهید برای مثال یک مک بوک پرو 512 گیگی اپل را خریداری کنید، شما حداقل باید 400 دلار بیشتر از قیمت میانگین برای یک لپتاپ با چنین مشخصاتی را خرج کنید! محصولات اقلام اکسسوری اپل هم چون دیگر محصولات اصلی این کمپانی از کیفیت خیلی خوبی هم برخوردار هستند که در مقایسه با دیگر مصحولات رقیب دیگر کمپانی پریمیویی و عالی هستند، اما هم چنان از قیمت بسیاری بالایی برخوردار هستند. هم چون کیبورد 129 دلاری یا موس 79 دلاری این کمپانی که قیمت بسیاری زیادی به حساب می آیند. کابل های شارژ اپل حتی قیمت بسیاری بیشتری دارند که باعث تعجب است که چطور اپل قیمت این محصولات را حساب می کند! کمپانی اپل ضمن از بین بردن درگاه های مفید مانند جک هدفون یا کارت خوان SD، رابط اختصاصی لایتنینگ خود را حفظ کرده و مصرف کنندگان را مجبور به خرید دانگل های گران قیمت مانند کارت خوان SD-to-USB-Cی که 39 دلار قیمت دارد کرده است. درست است که مصحولات اصلی اپل لاکچری هستند، اما واقعا چنین محصولات اکسسوری هم لاکچری و خاص هستند که خریداران مصحولات اپل باید هزینه گزاف را بپردازند؟
ویژگی های یکسان؛ قیمت متفاوت؟
اپل خیلی دیر تغییر در محصولات خود گاها ایجاد می کند. برای مثال، گوشی های هوشمند اکسپریا سونی از اولین محصولاتی بودند که نمایشگر اولد OLED داشتند. با این وجود اپل به تازگی از نمایشگر های ال سی دی دست کشیده و به نمایشگرهای اولد رسیده است. نمایشگرهای اولد، تراشه های قدرت مندتر و جدیدتر و باریک بودن؛ مشخصاتی که حتی رقیب های آیفون های اپل در مصحولات هوشمند خود به کار می برند. در بین مشخصات آیفون های لاکچری و دیگر محصولات پریمویی دیگر کمپانی شباهت های بسیاری وجود دارد، اما با این وجود آیفون های اپل بیشتر به چشم می آیند.
اجزای گوشی های هوشمند کاملا استاندارد شده اند. برای مثال، سونی یکی از رقیب های اپل به حساب می آید؛ اما اکثرا تمام سنسورهایی که در آیفون های لاکچری اپل مورد استفاده قرار می گیرند ساخت کمپانی سونی است. برای مثال، ارزش قطعات یک آیفون 999 دلاری در حدود 490 دلار است.
از زمان معرفی آیفون ایکس شاهد تغییرات محسوسی در آیفون بوده ایم. نه تنها از آیفون ایکس به بعد شاهد افزایش قابل ملاحضه ایی در آیفون های جدیدتر بودیم، بلکع قیمت فطعاتی که در آیفون های جدیدتر استفاده می شود نیز بیشتر شده است. از افزایش قیمت آیفون ها، کمپانی اپا نه تنها ضرر نکرده است، بلکه سود بیشتری هم کرده است. توانایی اپل این است که می تواند از فروش محصولات گران قیمت لاکچری اش بیشتری از دیگر رقیب ها سود ببرد. به نظر بسیاری از کارشناسان با اینکه کمپانی اپل در بیشتر موارد از پیشگامان توسعه تکنولوژی بوده است، در این مدت کمی سعی کرده است که بیشتر به یک کمپانی لاکچری مبدل شود!
همان طور که علاقه مندان به لباس های لاکچری گوچی و … برای خرید محصولات این کمپانی های مد، باید خیلی خیلی بیشتر حرج کنند تا با مد روز بمانند، کاربران و طرفداران اپل هم برای خرید محصولات این کمپانی باید بیشتر خرج کنند تا لاکچری بمانند! کیف های دستی میلیونی گوچی چیز خاصی نیستند، اما لوگوی گوچی را با خود حمل می کنند که ارزش زیادی به محصولات این کمپانی می دهد.
به نظر کارشناسان اپل قیمت گزاف و بالای این کمپانی بخاطر برند نیست. به نظر کارشناسان این کمپانی کیفیت بالای محصولات اپل، طراحی منحصر به فرد و نوآوری های بی نظیر محصولات این کمپانی دلایل اصلی در وفادار ساختن طرافداران و مشتریان این کمچانی است. نباید از این مورد به راحتی گذشت که محصولات پریمیویی اپل همیشه از بهترین ها بوده اند و خواهند بود؛ همه ی ما می دانیم که همه کاربران از داشتن بهترین ها بدشان نمی آید!
تجربه ایی که مجصولات اپل به کاربران ارائه می دهند اصلا جایگزینی ندارد.
استفاده از محصولات اپل برای همه ی کاربران راحت است؛ راحتی ایی که کاربران را شیفته محصولات این کمپانی کرده است. به نظر بسیاری از افراد؛ طراحی راز اصلی موفقیت اپل است که کاربران و حتی منتقدان را شیفته خود می کنند. طراحی محصولات اپل؛ گران است، اما ارزشش را دارد! محصولات اپل خیلی گران است؛ اما می دانند که ما حتی اگر برشکست بشویم ممکن است خود را به چالش بکشیم و آن ها را حتی اگر خیلی خیلی گران گران باشند خریداری می کنیم. اگر آیفون لاکچری های اپل باشند؛ اندروید هم لاکچرهای سامسونگ را به عنوان کالاهای لاکچری گران قیمت خود برگزیده است.
به نظر بسیاری از کارشناسان وفاداری چیزی است که به سختی به دست می آید، اما بسیاری از کمپانی هرکاری می کنند تا آن را در بین کاربران مشتریان خود به وجود آورند. وقتی که در بین کاربران و مشتری های یک کمپانی وفاداری به وجود بیاید، از این وفاداری برای کمپانی ها سود بسیاری نصیب می شود، چراکه عشق کاربران به محصولات آن کمپانی باعث می شود کاربران هر کاری کنند تا جدیدترین محصولات هوشمند کمپانی و برند مورد علاقه خود را خریداری کنند.
حقیقت این است که حتی با ساختن وفاداری در کاربران و مشتریان توسط یک کمپانی، این استراژی برای همیشه و در همه جا پاسخ گو نخواهد بود. برای مثال همان طور که می دانید همیشه رقبات و توجه اصلی اغلب کمپانی ها بر روی معروفی و رونمایی از قدرت مندترین و بهترین پرچم دارهایشان است. در این حالی است که کمتر کمپانی ایی بیشتر می خواهد اغلب بر روی رونمایی از گوشی های هوشمند میان رده ارزان قیمتشان توجه کنند. با این وجود رقابت و استقبال بین گوشی گوشی های هوشمند ارزان قیمت میان رده بسیار بالا است؛ خطری که فروش محبوبیت و فروش محصولات گران قیمت اپل را به همراه داشتته است. زیرا با وجود علاقه مندی و وفاداری بسیاری از کاربران به محصولات اپل؛ آن ها توان خرید محصولات اپل را ندارند و ناچارا باید به سراغ گوشی های هوشمند ارزان قیمت میان رده ی اندرویدی بروند که اپل هیچ محصولی در آن بازده قیمتی ندارد!
طرفداران کمپانی اپل در هر جایی از دنیا به اندازه ی طرفداران اندرویدی بسیاری زیاد است، اما برای مثال در کشوری هم چون هند فروش محصولات اپل با وجود طرفدران بسیاری که این کمپانی در آن جا دارد به کمتر از 2 درصد کل فروش گوشی های هوشمند در طی یک سال رسیده است که رقم بسیار کمی به شمار می آید. گوشی های هوشمند با کیفیت ارزان قیمت میان رده ی اندرویدی، تقریبا در حال گرفتن جایگاه اپل در بسیاری از کشورها هستند.
اگر اپل نتواند آیفون هایش را بفروشد؛ خیلی خلاصه می گوییم که این کمپانی در معرض خطر خیلی جدی ایی قرار می گیرد. یکی از دلایلی که چرا قیمت آیفون های جدید در مقایسه با قیمت آیفون های قدیمی تر به صورت جشم گیری افزایش داشته است این که اپل در مقایسه با گذشته کمتر می تواند آیفون هایش را بفروشد. پس باید با افزایش قیمت این مورد را جبران کند.
این افزایش قیمت باعث شده است که افراد کمتری بتوانند از پس خرید آیفون های پریمیوی گران قیمت اپل بربیایند؛ در آن طرف کاربرانی که راضی می شوند دست به خرید چنین محصولاتی بزنند از این کمپانی انتظار دارند که بهترین ویژگی و متریال را آیفون خود ببینند. پس انتظارات از اپل کمی بیشتر از معمول در این حالت می شود.
برای مثال کاربرانی که دست به خرید محصولات اپل هم چون آیپد یا غیر می زنند از اپل انتظارات فرا معمول دارند. یکی از لپتاپ های مک بوک پرو اپل 5000 دلار قیمت دارد؛ خریداران چنین محصولات گرانی هرگز نمی خواهند ریسک کنند و بعد از مدتی دوباره هزینه دیگر برای خرید محصول جدیدتری کنند. چنین قیمتی برای یک محصول هوشمند لاکچری به نظر می رسد. یک کالا لاکچری هم چون ساعت مچی رولکس برای استفاده مادام العمر ساخته شده است. شاید نتوان از یک مصحول هوشمند برای همیشه استفاده کرد؛ اما کاربران اپل چنین انتظاری را محصولات اپل با پرداخت چنین هزینه هایی دارند.
در حال حاضر، هنوز شهرت اپل همچنان پابرجاست، اما به نظر با وجود علاقه میلیون ها نفر به محصولات هوشمند اپل، همه ی این افراد تمایل دارند که بخواهند 1000 دلار بیشتر یا کمتر برای خرید یک آیفون لاکچری هزینه کند؟ اپل فقط برای برخی از افراد برنامه دارد و بسیاری از افراد را نادیده می گیرد. تنها قدمی که اپل برای بسیاری از کاربران می کنند این است که کمی تخفیف ناچیز را در نظر می گیرد؛ با این وجود بسیاری از علاقه مندان و طرفداران وفادار به محصولات اپل می توانند این است که به سراغ آیفون های قدیمی تر بروند یا اگر یکی از آن ها را دارند، هنوز آن را نگه بدارند. ولی اگر اپل واقعا بخواهد هنوز طرفداران علاقه مند خود را نگه بدارد؛ باید به فکر تغییر اساسی در هزینه محصولات هوشمند خود باشد.
نظرات در مورد : چرا محصولات اپل گران هستند؟