15 مهر ماه 1404
0 
وقتی می‌گوییم «افزایش فروش سایت»، منظور فقط جذب بازدیدکننده نیست بلکه تبدیل آن‌ها به خریدار، افزایش میانگین ارزش سفارش، و وفادارسازی مشتری است. در بازار فعلی ایران که رقابت زیاد است، باید از هر راهی استفاده کنید تا فروش سایتتان رشد کند. در ادامه راهکارهایی را بررسی می‌کنیم که هم در شرایط بازار کشور قابل اجرا هستند و هم اگر طراحی سایت شما به درستی انجام شده باشد؛ قطعا نتیجه می دهند.
۱. سئو: اثر غیرمستقیم اما بلندمدت در افزایش فروش سایت
سئو (بهینهسازی برای موتورهای جستجو) یکی از قدرتمندترین ابزارها برای جذب ترافیک هدفمند است. وقتی کاربران عباراتی مثل «خرید ساعت مردانه» را جستجو میکنند، اگر فروشگاهتان در نتایج اول گوگل باشد، مشتری با احتمال بیشتری وارد سایت شما شده و از شما خرید می کند. سئو کردن سایت فروشگاهی مزایای زیر را برای شما دارد:
- کاهش هزینه جذب مشتری نسبت به تبلیغات پولی مثل گوگل ادز
- درآمد مداوم و پایدار (وقتی رتبه سایتتان تثبیت شود)
- افزایش اعتماد کاربران (سایت‌هایی که در نتایج برتر گوگل‌اند، اعتبار دارند)
وقتی سایت شما سئو شود، ترافیک هدفمند وارد فروشگاهتان می‌شود و نرخ تبدیل را افزایش می‌دهد. در نتیجه افزایش فروش اینترنتی واقعی را تجربه می کنید.
۲. اتصال سایت فروشگاهی به ترب
ترب یکی از موتورهای مقایسه قیمت در ایران است که افراد برای مقایسه قیمت کالاها در فروشگاه‌های مختلف از آن استفاده میکنند.
- در ترب کاربران محصولی را جستجو میکنند، ترب لیستی از فروشگاه‌هایی که آن کالا را دارند همراه با قیمتشان نشان می‌دهد.
- اگر فروشگاهتان تأیید شود، ترب کاربران را به صفحه محصول شما ارجاع می‌دهد. یعنی فروش مستقیماً در سایتتان اتفاق می‌افتد و ترب فقط نقش واسطه دارد.
- فروشگاه‌ها برای نمایش محصولاتشان در ترب باید ثبت نام کنند، سایتشان تأیید شود که معمولاً داشتن اینماد جزو شروط اصلی است.
مزایای اتصال به ترب برای افزایش فروش سایت:
- دسترسی به کاربرانی که هنوز سایت شما را نمی شناسند
وقتی کاربری در ترب جستجو می‌کند، اگر سایت شما در لیست باشد، امکان دیده شدن بسیار بیشتر است. - افزایش اعتبار برند و دیده شدن بیشتر
قرار گرفتن در نتایج ترب به نوعی اعتبار می‌آورد زیرا کاربران به این برنامه اعتماد دارند و می دانند هر سایتی نمی تواند بدون داشتن استاندارد های لازم در آن ثبت نام کند. - کاهش هزینه تبلیغات با بازگشت سرمایه بهتر
به جای تبلیغات بی‌هدف، شما تنها بابت کلیک واقعی پرداخت می‌کنید و وقتی کاربران وارد سایت شدند، خودتان آن‌ها را تبدیل به خریدار می‌کنید. - افزایش فروش سایت فروشگاهی
چون خیلی از خریداران قیمت‌ها را در ترب مقایسه میکنند، اگر شما قیمت رقابتی داشته باشید و تجربه کاربری خوبی ارائه دهید، احتمال تبدیل کاربر به مشتری بیشتر است.
در این مرحله اگر سایت شما به خوبی طراحی شده باشد، این اتصال می‌تواند یک کانال درآمدی مؤثر برای افزایش فروش آنلاین فروشگاهتان باشد.
۳. اسنپپی و پرداخت اقساطی
یکی از دلایلی که خریداران ممکن است در خرید تعلل کنند، مشکلات مالی است. وقتی مشتری بتواند هزینه را به چند قسط تقسیم کند، ممکن است محصولات گران تری نیز بخرد. اسنپپی یکی از سرویس‌هایی است در حال حاضر بسیاری از کسب و کارهای آنلاین از آن استفاده می کنند. نحوه کار با اسنپ پی به این شکل است که:
- کاربران میتوانند محصول را به صورت قسطی در ۴ قسط مساوی پرداخت کنند.
- فروشندگان برای فعال کردن این سرویس در فروشگاهشان باید با اسنپپی قرارداد ببندند و کدهای لازم را در سایت خود قرار بدهند.
- اسنپپی ادعا می‌کند که کارمزد و ریسک را تا حد زیادی با خودش است و فروشنده لازم نیست نگران وصول اقساط باشد.
اگر بتوانید گزینه پرداخت اقساطی را در سایتتان راه بیندازید، قطعاً می توانید فروش اینترنتی خودتان را افزایش دهید.
۴. استفاده از بازارهای واسط مثل باسلام
باسلام یکی از بازارچه های اجتماعی است که افراد میتوانند غرفه (مانند فروشگاه کوچک) در آن بسازند و محصولاتشان را عرضه کنند. یکی از مهمترین ویژگی ها این است که سفارشاتی که در باسلام ثبت میشوند، در سایت (یا سیستم مدیریت سفارشات) قابل دیدن است.
باسلام امکاناتی مانند اپ «غرفه من»، پیام به مشتری، مدیریت سفارش، ارسال و گزارش‌دهی فراهم می‌کند تا فرآیند فروش ساده‌تر شود. حضور در باسلام باعث می شود که محصولات سایت شما بیشتر در معرض دید قرار بگیرد و به طور غیرمستقیم بتوانید محصولاتتان را تبلیغ کنید.
با این روش، می‌توانید علاوه بر فروش مستقیم از سایت، در باسلام نیز درآمد داشته باشید و مجموعاً به افزایش فروش فروشگاه اینترنتی خود کمک کنید.
۵. باشگاه مشتریان و سیستمهای وفاداری
یک راه بسیار مؤثر برای حفظ مشتری و افزایش خرید مجدد، راهاندازی باشگاه مشتریان است. وقتی کسی یک بار از شما خرید کرده، هدف این است که دوباره برگردد و بیشتر خرید کند. از جمله کارهایی که می توانید در سایت خود انجام دهید، عبارتند از:
- کیف پول داخل سایت
مبلغی از خرید کاربر (مثلاً درصدی) به کیف پولش بازگردد و در خریدهای بعدی بتواند از آن استفاده کند. - سیستم امتیاز گیری
برای هر خرید یا بازدید از سایت، امتیازی به کاربر بدهید. کاربر وقتی امتیازش به حدی رسید می‌تواند تخفیف بگیرد، هزینه ارسالش رایگان شود. - گردونه شانس یا قرعه‌کشی
پس از خرید یا هنگام ورود به سایت به کاربران اجازه دهید با وارد کردن شماره تماس خود، گردونه‌ای را بچرخانند و جایزه‌های متنوعی بگیرند (کد تخفیف، امتیاز، ارسال رایگان). - سطح‌بندی مشتریان
کاربرانی که خرید بیشتری انجام دهند به سطح‌های بالاتر (طلایی، نقره‌ای، برنزی) ارتقا یابند و از مزایای ویژه برخوردار شوند (ارسال رایگان، تخفیف بیشتر، پشتیبانی ویژه).
با پیاده‌سازی این سیستم‌ها، مشتریان انگیزه دارند دوباره از شما خرید کنند و شما نیز می‌توانید بازدهی هر مشتری را افزایش دهید. در این روش افزایش فروش اینترنتی شما تنها با حفظ مشتری قبلی می توانید درآمد بیشتری داشته باشید.
6. طراحی سایت حرفهای؛ اصلی ترین گام افزایش درآمد آنلاین
حتی اگر بهترین محصولات، قیمت رقابتی یا اتصال به ترب و اسنپپی را داشته باشید، تا وقتی سایتتان اصولی طراحی نشده باشد، نتیجه‌ای نمی‌گیرید!
طراحی سایت فروشگاهی یعنی ایجاد فضایی برای تجربه کاربری عالی، سرعت بالا، اعتمادسازی و فرآیند خرید ساده. طراحی سایت اختصاصی برای کسب و کارهای اینترنتی از این جهت مهم است که:
- اولین چیزی که کاربر می‌بیند «ظاهر و تجربه کاربری» سایت است. اگر جذاب نباشد، قبل از خرید سایت را ترک می‌کند.
- یک طراحی سایت حرفه ای باعث می‌شود امکانات خاصی مثل کیف پول مشتری، گردونه شانس یا پرداخت اقساطی را دقیقاً مطابق نیاز کسب‌وکارتان به راحتی داشته باشید.
- ساختار اصولی سایت و رعایت استانداردهای سئو در طراحی، رتبه شما را در گوگل بالا می‌برد و به افزایش فروش فروشگاه اینترنتی کمک می‌کند.
- سایت طراحی شده به مخاطب حس اعتماد بیشتری می دهد. چرا که نشان می دهد کسب و کار شما قرار است بلندمدت فعالیت کند و شما با اطمینان روی طراحی آن سرمایه گذاری کرده اید. در مقابل سایت های آماده به دلیل ارزان بودن و نداشتن امکانات کافی، این پیام را به مخاطب نمی دهند!
- داشتن نمایش نماد اعتماد، درگاه پرداخت امن، اطلاعات تماس و طراحی ریسپانسیو باعث می‌شود مشتری راحت‌تر خرید کند.
افزایش فروش سایت با خدمات آراز سیستم
اگر قصد دارید فروشگاه اینترنتی راهاندازی کنید یا فروش سایت فعلی‌ات را چند برابر کنید، تیم آراز سیستم دقیقاً در همین حوزه تخصص دارد.
- تجربه چندین ساله در طراحی سایت اختصاصی و پیاده‌سازی فروشگاه‌های اینترنتی در صنایع مختلف
- اجرای سئو و بهینهسازی برای بالا بردن رتبه سایت در گوگل
- طراحی اختصاصی مطابق نیاز و امکانات خاص (باشگاه مشتریان، اتصال به درگاه‌های پرداخت، اتصال به ترب، ایمالز، باسلام، اسنپ پی و …)
- پشتیبانی و آموزش برای اینکه فقط سایت نداشته باشید، بلکه واقعاً فروش اینترنتی خود را افزایش دهید.
نظرات در مورد : 6 راهکار واقعی برای افزایش فروش سایت فروشگاهی