هفت نکته طلایی برای موفقیت در سرمایه‌ گذاری خطرپذیر که هیچ‌ کس به شما نمی‌گوید

سرمایه‌گذاری خطرپذیر درواقع به یک مدل تأمین بودجه برای شرکت‌ها‌ و استارتاپ‌های مستعد رشد و ترقی اشاره دارد. برای داشتن یک‌ سرمایه‌گذاری موفق، شما باید یک سری نکات طلایی را بدانید. اولین نکته طلایی و مهم را می‌توان اهمیت داشتن تیم حرفه‌ای نسبت به ایده دانست‌. همچنین، مطالعه ترم‌شیت می‌تواند مانع از بروز چالش‌های آینده شود. کلید موفقیت شما در هر مدل تأمین کردن بودجه را می‌توان داشتن شبکه ارتباطی حرفه‌ای از طریق رسانه‌های اجتماعی و رویدادهای تجاری دانست‌. برای آگاهی از این نکات، تا انتها همراه ما باشید.

1. تیم مهم‌‌تر از ایده است

اگر از سرمایه‌گذاران بزرگ بپرسید، قطعاً به شما خواهند گفت که داشتن یک تیم خوب از ایده مهم‌تر است و حتی می‌تواند برگ برنده شما در یک سرمایه‌گذاری خطرپذیر باشد. درصورتی‌که شما تیمی ناتوان داشته باشید، حتی بهترین ایده‌های دنیا نیز محکوم به شکست هستند، اما یک تیم قوی حتی زمانی که با موانع و تغییرات مواجه می‌شود نیز قادر به کشف فرصت‌های جدید و رونق سرمایه‌گذاری خواهد بود.

همه استارتاپ‌ها با بحران مواجه می‌شوند و شکست‌، نداشتن فروش بالا، چالش‌های منابع انسانی، بی‌پولی، نارضایتی کاربران و… را تجربه می‌کنند. در این موقعیت‌ها، ایده یا محصول اولیه نمی‌تواند چندان تأثیری در پشت سر گذاشتن بحران داشته باشد. تنها داشتن تیمی همدل و مقاوم می‌تواند راه‌حلی از میان بحران‌ها پیدا کند.

2. همیشه سند Term Sheet را با دقت بخوانید

ترم‌شیت به‌عنوان یک سند راهبردی شناخته می‌شود که با مطالعه آن می‌توانید چارچوب کلی توافق میان بنیان‌گذاران یک استارتاپ و سرمایه‌گذاران را مشاهده کنید. این سند مثل پیش‌نویس یا نقشه‌ راهی است که دوطرف برحسب آن، مذاکرات پایانی و تدوین قرارداد رسمی سرمایه‌گذاری خطرپذیر را پیش می‌برند.

اجزای اصلی ترم‌شیت شامل مبلغ، ارزش‌گذاری استارتاپ، درصد سهام سرمایه‌گذار، ساختار هیئت ‌مدیره، حقوق ویژه تأمین‌کننده، بندهای خروج و واگذاری و دوره‌های واگذاری سهام می‌شوند. ترم‌شیت از لحاظ حقوقی لزومی ندارد، اما به دلایل زیر حائز اهمیت است.

• مبنای توافق نهایی محسوب می‌شود.
• شروط کلیدی و حساس سرمایه‌گذاری مشخص می‌شوند.
• مانع از ایجاد اختلافات بعدی می‌شود.
• فرآیند مذاکرات می‌تواند سریع‌تر و هدفمندتر پیش برود.

در این میان، نقش شرکت‌ های سرمایه گذار خطرپذیر نیز بسیار کلیدی است. این شرکت‌ها به‌عنوان بازوی تأمین مالی استارتاپ‌ها عمل می‌کنند و با بررسی دقیق طرح‌ها، تیم‌ها و مدل‌های کسب‌وکار، تصمیم می‌گیرند که در چه پروژه‌هایی سرمایه‌گذاری کنند. همکاری استارتاپ‌ها با شرکت‌های سرمایه‌گذار خطرپذیر می‌تواند علاوه‌بر جذب سرمایه، منجر به دریافت مشاوره‌های تخصصی، گسترش شبکه ارتباطی و تسهیل ورود به بازارهای بزرگ‌تر شود.

3. به سیگنال‌‌های غیرمستقیم استارتاپ توجه کنید

شاید میزان فروش و اعداد و ارقام برای بسیاری از افراد کافی باشد، اما بهتر است که به سیگنال‌‌های غیرمستقیم استارتاپ توجه کنید تا همواره بدانید که سرمایه‌گذاری خطرپذیر در چه مرحله‌ای از پیشرفت به سر می‌برد. شما باید به بازخورد مشتریان نسبت ‌به محصولات خود نیز توجه داشته باشید.

همچنین، مشاهده کنید که پاسخگویی به مشکلات مشتریان با چه سرعتی انجام می‌گیرد. این موضوع را نیز مدنظر قرار دهید که با بررسی فعالیت‌های رقبا شما می‌توانید دید بهتری نسبت به وضعیت کسب‌وکار خود داشته باشید.

4. هیچ‌‌ وقت تمام پول‌ خود را در یک پروژه نگذارید

بسیار مهم است که شما بتوانید مدیریت درستی روی سرمایه‌گذاری خطرپذیر خود داشته باشید. توصیه می‌شود که هرگز همه سرمایه خود را صرف یک پروژه نکنید؛ چراکه در صورت شکست این پروژه، شما تمام دارایی خود را از دست خواهید داد. داشتن یک سبد تأمین مالی متنوع می‌تواند ریسک از دست دادن سرمایه را به حداقل برساند.

5. مهم‌‌ ترین سرمایه شما «شبکه ارتباطی» است

شبکه‌سازی به این معنا است که افراد بتوانند نقاط ارتباطی متعددی را با افراد و گروه‌های دیگر ایجاد کنند. شبکه‌سازی مناسب درواقع به‌عنوان یکی از مهم‌ترین اصول موفقیت استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاری خطرپذیر شناخته می‌شود.

برای این‌که بتوانید موفق به شبکه‌سازی شوید شیوه‌های متنوعی وجود دارند که رایج‌ترین آن‌ها شامل رسانه‌های اجتماعی و رویدادهای تجاری هستند. برخورداری از شبکه ارتباطی می‌تواند با مزیت‌های بسیاری همراه باشد که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.

• آشنایی با کسب‌وکارهای جدید
• ایجاد فرصت‌های همکاری تجاری
• دریافت مشاوره و پشتیبانی
• جلب نظر سرمایه‌گذاران
• دریافت بازخورد و ایده‌یابی
• افزایش دسترسی به منابع تجاری
• جذب استعدادهای برتر
• افزایش اعتمادبه‌نفس و مهارت‌های ارتباطی

6. زمان ‌‌بندی ورود و خروج، همه‌چیز را تعیین می‌‌کند

‌هنگام انجام سرمایه‌گذاری خطرپذیر، بسیار مهم است که استارتاپ زمان‌بندی مشخص ورود و خروج داشته باشد. سرمایه‌گذاران اغلب به استارتاپ‌هایی علاقه نشان می‌دهند که در آن‌ها بازگشت سرمایه به‌خوبی انجام شود. ازاین‌رو، بسیار مهم است که یک کسب‌وکار نوپا بتواند پیش‌بینی مالی دقیق و استراتژی خروج واضحی را ارائه دهد.

با داشتن استراتژی خروج، تأمین‌کننده می‌داند که نحوه برداشت سرمایه به چه صورت است. این مهم شامل مواردی مثل فروش استارتاپ به شرکت‌های بزرگ‌تر، عرضه عمومی اولیه یا خرید توسط سایر حامیان می‌شود.

7. از شکست نترسید، ولی از آن یاد بگیرید

هر قدم شما در مسیر سرمایه‌گذاری خطرپذیر لزوماً به موفقیت ختم نمی‌شود، اما در هر صورت شما باید تلاش کنید که گام بردارید و در صورت موفق نشدن، از شکست خود درس بگیرید. نمونه‌ای از شکست استارتاپ‌های ایرانی را می‌توان در دو استارتاپ ریحون و چیلیوری مشاهده کرد.

چیلیوری پس از تجربه شکست یاد گرفت که یک کسب‌وکار حرفه‌ای در مواجهه با موقعیت‌های متفاوت، باید بتواند آمادگی خود را نشان دهد و سازگاری پیدا کند. یکی دیگر از درس‌های مهمی که از شکست استارتاپ‌ها می‌توانید فرا بگیرید، پاسخگویی سریع به مشتری است.

شما با ایجاد سیستم پشتیبانی می‌توانید نیازهای مشتریان خود را در سرعت‌ترین زمان ممکن و به بهترین شکل پاسخ دهید. درس گرفتن از هر یک از شکست‌های خودتان و دیگران، می‌تواند شما را یک گام به جلوتر ببرد.