برای فروش بیشتر چگونه تبلیغ کنیم؟

رشد و موفقیت یک کسب‌وکار، در گرو فروش آن است. هر چه‌قدر که فروش یک مجموعه بیشتر باشد، رشد بهتری هم خواهد داشت. در واقع فروش بالا باعث افزایش سود شده و امکان ارتقای سطح محصولات و حتی خدمات را فراهم می‌کند. به همین جهت صاحبان و مدیران کسب‌وکارها همواره به دنبال روشی برای افزایش فروش خود هستند. بهترین راهی که برای افزایش فروش وجود دارد، تبلیغات است. تبلیغات باعث می‌شود که کسب‌وکار شما بیشتر دیده شود. زمانی که بیشتر شناخته شوید هم یعنی شانس بیشتری برای فروش دارید. بدین ترتیب اگر بتوانید از روش صحیحی تبلیغ کنید، می‌توانید خیلی ساده به فروش بیشتر هم دست پیدا کنید.

بررسی بهترین روش‌های تبلیغات

روش‌های بسیار مختلفی برای تبلیغات وجود دارند که باید با مهم‌ترین و مؤثرترین آن‌ها آشنا شوید تا بتوانید بهترین گزینه را متناسب با شرایط خود انتخاب کنید:

1. ارسال پیام‌های تبلیغاتی (SMS)

یکی از قدیمی‌ترین و مؤثرترین روش‌هایی که برای تبلیغات وجود دارد، ارسال پیام تبلیغاتی است. در این روش شما می‌توانید به تعداد زیادی از شماره‌تلفن‌های همراه، پیامکی مبنی بر معرفی کسب‌وکار، محصول و یا خدمات خود را ارسال کنید. مهم‌ترین مزیتی که این روش دارد آن است که هیچ محدودیتی در آن وجود ندارد. بسیاری از روش‌های تبلیغاتی هستند که محدود به یک منطقه جغرافیایی خاص شده و یا در بستر یک اپلیکیشن خاص صورت می‌گیرند که تنها کاربران همان اپلیکیشن یا همان منطقه می‌توانند آن را مشاهده کنند. این در حالی است که در ارسال پیامک‌های تبلیغاتی، هیچ محدودیتی وجود ندارد.

شما می‌توانید با تهیه یک خط خدماتی و یک پنل پیامکی، پیام‌هایی را به شماره افراد مختلف در سراسر کشور ارسال کنید. همچنین در دریافت پیامک، محدودیتی وجود نداشته و هر فردی با هر نوع تلفن همراهی می‌تواند تبلیغ شما را بخواند. البته در صورت تمایل، شما می‌توانید پیام‌های تبلیغاتی خود را تنها محدود به یک منطقه جغرافیایی خاص کنید تا فروش حضوری خود را در همان منطقه افزایش دهید. همچنین در این روش تبلیغاتی، محدودیتی برای نوع کسب‌وکار شما وجود ندارد. فارغ از اینکه فروشتان به صورت حضوری است و یا در بستر اینترنت، می‌توانید از این روش بهره ببرید. در نهایت نیز هزینه پایین (نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی) از مزایای این نوع تبلیغ محسوب می‌شود.

برای آشنایی بیشتر با بهترین پنل پیامکی و کسب اطلاعات کامل در خصوص این روش تبلیغاتی، می‌توانید از طریق این لینک اقدام نمایید. لازم به ذکر است که افرادی که برای کسب‌وکار خود سایت دارند نیز می‌توانند در کنار پنل پیامکی، از افزونه‌هایی همچون افزونه دیجیتس استفاده کنند تا ارتباط بهتری با مشتریان و مخاطبان سایت خود برقرار نمایند و از این طریق به فروش مجدد برسند.

2. ایمیل مارکتینگ

یکی دیگر از روش‌هایی که برای تبلیغات وجود دارد، ایمیل مارکتینگ است. ایمیل مارکتینگ کاملا مشابه ارسال پیام‌های تبلیغاتی است که از طریق ایمیل صورت می‌گیرد. این روش تا حدود زیادی مزایای روش ارسال پیامک تبلیغاتی را داشته و شما می‌توانید تعداد زیادی ایمیل را به افراد مختلفی ارسال نمایید. همچنین هزینه پایینی را به همراه دارد. تنها عیبی که می‌توان برای این روش بیان کرد آن است که بسیاری از افراد ایمیل‌های خود را به طور مستمر بررسی نمی‌کنند و ممکن است پیام شما میان صدها پیام تبلیغاتی دیگر به چشم نیاید. همچنین ممکن است مخاطبان شما در گروه سنی خاصی قرار داشته و به طور کلی از ایمیل استفاده نکنند!

3. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

یکی از روش‌های تبلیغاتی که این روزها توجه زیادی به آن می‌شود، تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی است. این روش نیز تأثیر بالایی در فروش دارد؛ البته به شرط آن که صفحات مجازی کسب‌وکار شما، فعالیت خوبی داشته باشند. در واقع برای آن که در این روش موفق باشید، باید ابتدا صفحاتی را برای کسب‌وکار خود در شبکه‌های اجتماعی مدنظرتان ایجاد کنید. سپس نیز باید مدتی به طور مستمر در آن‌ها فعالیت کرده و محصول، خدمات یا کسب‌وکارتان را به خوبی معرفی نمایید. در مرحله بعد می‌توانید تبلیغات را شروع کنید. این فرایند ممکن است کمی زمان‌بر باشد و برای افرادی که می‌خواهند هر چه سریع‌تر تبلیغات را شروع کنند، چندان مناسب نیست.

همچنین موضوع دیگری که در خصوص این روش تبلیغاتی وجود دارد آن است که مخاطبان شما تنها محدود به کاربران همان شبکه اجتماعی می‌شوند که این ممکن است نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی (همچون ارسال پیامک)، شانس دیده شدن را کاهش داده و در نتیجه شانس فروش هم اندکی کاهش یابد.

4. تبلیغ برای سایت

پیشرفت تکنولوژی باعث شده تا امروزه اغلب افراد نیازهای خود را از طریق اینترنت برطرف سازند. بسیاری از خریدها نیز در بستر اینترنت انجام می‌شوند. به همین جهت تبلیغات اینترنتی می‌توانند تأثیر خوبی روی فروش داشته باشند. برای این منظور کافی است که تبلیغات خود را در سایت‌های پربازدیدی که مرتبط با حوزه کاری شما هستند انجام دهید.

البته اگر برای کسب‌وکار خود وب‌سایت دارید، می‌توانید اقدامات دیگری را نیز انجام دهید تا خریدکردن برای مشتریان راحت‌تر شده و از این طریق فروش بیشتری داشته باشید. به طور مثال می‌توانید امکان پشتیبانی آنلاین را فراهم کنید تا بتوانید دغدغه‌های مشتری را در هنگام خرید کاهش داده و احتمال فروش خود را افزایش دهید. همچنین می‌توانید از طریق افزونه‌هایی همچون افزونه دیجیتس امکان ثبت‌نام و احراز هویت بسیار راحتی را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. این اقدامات را نمی‌توان به‌عنوان روش تبلیغی معرفی کرد؛ اما می‌توانند؛ مانند مکملی برای تبلیغ شما عمل کرده و اثربخشی آن را افزایش دهند.

5. پخش تراکت

از دیگر روش‌های قدیمی که هنوز هم برای تبلیغات استفاده می‌شود، پخش تراکت است. این روش زمانی مؤثر واقع می‌شود که مشتریان شما در محدوده جغرافیایی خاصی سکونت داشته باشند؛ زیرا پخش تراکت در محدوده جغرافیایی وسیع، کاری بسیار سخت خواهد بود. بدین ترتیب اگر مخاطب هدف خود را به‌خوبی شناخته‌اید و احتمال می‌دهید که بتوانید در یک محدوده جغرافیایی خاص، مشتریان زیادی جذب کنید، می‌توانید از این روش هم کمک بگیرید. این روش نیز هزینه نسبتاً پایینی دارد.

6. بیلبورد و بنرهای تبلیغاتی

روش مؤثر دیگری که برای تبلیغ وجود دارد، تبلیغ از طریق نصب بنر و بیلبوردهای تبلیغاتی است. این روش نسبت به سایر روش‌هایی که معرفی کردیم، هزینه بالاتری داشته و همچنین محدودیت جغرافیایی دارد؛ اما مهم‌ترین مزیت آن را می‌توان در این دانست که توجه افراد بسیار زیادی را به خود جلب خواهد کرد. این روش تبلیغاتی بیشتر مناسب فروشگاه‌های بزرگی است که محصولات متعددی را ارائه می‌کنند و مخاطبان هدف آن‌ها، از گروه‌های سنی متفاوتی هستند.

نکات مهم برای افزایش فروش با تبلیغ

برای اینکه بتوانید از طریق تبلیغ به بیشترین میزان فروش برسید، باید برخی اصول را رعایت کنید تا بتوانید تبلیغات را به شکل مؤثری پیش ببرید. از مهم‌ترین اصولی که برای تبلیغات باید به آن توجه داشته باشید، می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

1. سن و سلیقه مخاطبان خود را در نظر بگیرید

پس از اینکه روش مناسب برای تبلیغات کسب‌وکار خود را انتخاب کردید، باید گروه مخاطبان خود را به طور دقیق مشخص کنید. مهم‌ترین اطلاعاتی که در خصوص مخاطب باید به آن توجه داشته باشید، گروه سنی آن‌هاست. هر گروه سنی، علایق و سلایق خاصی دارند. باید به طور دقیق مشخص کنید که گروه هدف شما، به چه مواردی بیشتر اهمیت می‌دهند و کدام ویژگی محصولتان، برای آن‌ها اهمیت دارد.

2. برای وقت مخاطب ارزش قائل شوید

هر روشی که برای تبلیغ در نظر دارید، باید به نحوی باشد که در کوتاه‌ترین زمان محتوای مدنظر شما را به اطلاع مخاطب برساند. وقت مخاطب را نگیرید و خیلی سریع بروید سراغ اصل مطلب. برای جلب‌توجه مخاطب، تنها چند ثانیه وقت دارید؛ پس باید به بهترین شکل از تبلیغات خود استفاده کنید و خیلی سریع منظورتان را به مخاطب منتقل کنید. اگر از بنر، تراکت، پوستر و روش‌هایی از این قبیل استفاده می‌کنید، باید طراحی آن‌ها را به بهترین شکل انجام دهید. اگر هم از روش‌هایی همچون ارسال پیامک تبلیغاتی و ارسال ایمیل استفاده می‌کنید، باید عنوان جذابی برای آن انتخاب کنید تا توجه مخاطب جلب شود.

پس از این نیز نوبت به ارائه محتوای اصلی می‌رسد. در این بخش هم باید دقت زیادی داشته باشید و از لحنی استفاده کنید که مناسب گروه سنی مخاطبان شماست. همچنین سعی کنید کلمات و جملاتی که می‌نویسید را هم مطابق با گروه هدفتان انتخاب کنید. در این صورت می‌توانید مخاطب را ترغیب کنید که تبلیغات شما را تا انتها دنبال کند و احتمال فروش را بالا ببرید.

3. مخاطب را شگفت زده کنید

هنگامی که سن و علایق مخاطب را بررسی می‌کنید، نیازهای او را نیز درک خواهید کرد. بدین ترتیب می‌توانید در تبلیغات خود، روی نیازهای مشترک مخاطبانتان نیز مانور دهید. علاوه بر این باید مزایای محصول یا خدمات خودتان را نیز به مخاطب نشان دهید. اگر برتری بر رقبای خود دارید می‌توانید آن را به اطلاع مخاطب برسانید. به طور کلی باید در تبلیغ، از مسائل منحصربه‌فرد محصول یا کسب‌وکار خود سخن بگویید تا در ذهن مخاطب ماندگار شوید.

همچنین تبلیغ سرگرم‌کننده و متفاوت، تأثیر زیادی روی کسب‌وکار شما خواهد داشت. شما باید بتوانید به‌گونه‌ای متفاوت تبلیغ خود را ارائه دهید تا مخاطب هم سرگرم شود هم هیجان‌زده گردد. معمولاً این‌گونه تبلیغات در ذهن‌ها می‌مانند. در این‌گونه تبلیغات هم می‌توان به طور مستقیم و هم غیرمستقیم هدف خود را به مخاطب رساند. این‌گونه مخاطب علاوه بر لذت بردن از محتوای شما، نیاز خود را به‌خاطر آورده و احتمال خرید او افزایش پیدا می‌کند.

4. در مخاطب نیاز ایجاد کنید

یکی از روش‌های مؤثر افزایش فروش در تبلیغ، ایجاد حس نیاز در مخاطب است. گاهی افراد به برخی از محصولات نیاز ندارند؛ یعنی محصول شما نیاز روزمره و واجب آن‌ها نیست، مانند شیرینی و شکلات. ازاین‌رو شما از طریق تبلیغ مؤثر باید نیازی در مخاطب ایجاد کنید که مجاب شود از شما خرید کند. باید میل و اشتیاقی در مخاطب ایجاد کنید تا فروش شما افزایش پیدا کند‌. درواقع تبلیغ شما باید پر رنگ و لعاب باشد و مخاطب با تماشای آن حس کند که به محصول یا خدمات شما نیاز دارد.

5. نگرانی و هیجان در مخاطب ایجاد کنید

گاهی برای اینکه مخاطب از شما خرید کند، باید در ذهن او نگرانی و هیجان ایجاد کنید. یعنی خبری را به مخاطب با عناوین مختلفی ارائه کنید تا مخاطب گمان کند اگر از شما خرید نکند، محصول موردعلاقه او به فروش می‌رسد و به همین دلیل برای خرید اقدام می‌کند.

• بار جدید با تعدادی محدود رسیده است.

• به درخواست شما مجدد شارژ شد!

• از این محصول به تعداد کمی باقی‌مانده است.

• پرفروش‌ترین محصول سال، برای بار آخر شارژ شد!

این‌ها چند مورد از عناوین جذابی هستند که می‌توانید در محتوای خود استفاده کنید. با استفاده از این جملات، می‌توانید منظور متفاوتی را نیز به مخاطب منتقل کنید. وقتی محصولی به درخواست مخاطبان مجدداً شارژ می‌شود، یعنی کیفیت، ظاهر، طعم و تمامی ویژگی‌های آن در سطح بالایی قرار داشته و ارزش خرید بالایی نیز دارید.

در نهایت باید به این موضوع اشاره کرد که تبلیغ یکی از بهترین روش‌ها برای دیده شدن و افزایش فروش محصولات و خدمات است. تبلیغات به سادگی گذشته نیست و امروزه سلیقه مخاطبان نیز تغییر کرده است. ازاین‌رو برای انجام تبلیغ با هدف فروش بیشتر، باید خلاقیت بسیاری داشته باشید و با دیگران متفاوت بوده از آن‌ها بهتر عمل کنید تا بتوانید به هدف خود برسید.